У ситуації, коли необхідно здійснити проект з підбору кандидатів, які мають вирішальний вплив на бізнес компанії, здатних визначити стратегію розвитку та забезпечити її реалізацію, застосовується технологія Headhunting.

Headhunting, або, по-іншому, – “полювання за головами”, означає вміння консультантів “точково” вийти на потрібних ексклюзивних високопрофесійних фахівців, керівників вищих ланок, які не шукають нову роботу. При цьому важливо знайти підхід до таких людей (що буває далеко не просто), переконати їх у необхідності зустрічі та під час переговорів грамотно подати всі переваги нового місця роботи. Найчастіше лише такий шлях і призводить до потрібного результату.

Цю роботу супроводжує ретельний відбір кандидатів за їх професійними та особистісними якостями, а також їх мотивації. Консультант використовує складні інструменти інтерв’ювання, які вироблялися роками нелегкої практики, перевірку рекомендацій. Все це дозволяє відібрати кілька найкращих кандидатів, які повністю відповідають вимогам замовника.

Буває, що завдання ухвалення остаточного рішення не таке просте через високий рівень усіх фіналістів. Як правило, приймають у компанію найбільш відповідного корпоративній культурі кандидата, або це відбувається як результат емоційного сприйняття майбутнього колеги. Менеджер вищої ланки повинен уміти стратегічно мислити та бути здатним якісно змінити бізнес компанії. Даний фахівець має мати свою історію успіху в компанії та достатній досвід роботи.

Headhunting – це найвищий пілотаж рекрутингу. Але перш за все, тут потрібні великі ділові зв’язки та досвід, володіння різною інформацією. Складність цього бізнесу полягає в тому, що доводиться спілкуватися з дуже різними людьми та компаніями, брати участь у їхніх долях. Тут немає сезонності роботи – люди потрібні завжди і в максимально стислий термін.

Методи оцінки кандидата в хедхантінгу та рекрутингу принципово різні. Якщо для рекрутера основним завданням є максимальна відповідність претендента на посаду заявці роботодавця, то в хедхантінгу оцінюють людину загалом, її управлінський потенціал та особистісні особливості.