Executive search, дослівно – “прямий”, “цільовий” або “цілеспрямований” пошук.

Executive Search – це складний і тривалий метод пошуку кращих фахівців, чию увагу неможливо залучити шляхом розміщення рекламних оголошень, фахівців, які є носіями бізнесу, бізнес-технологій, чию працю цінують там, де вони працюють зараз, і тому, як правило, не зацікавлені у пошуку нової роботи.

Своїм першочерговим завданням консультант з підбору персоналу бачить точне розуміння того, що потрібно Клієнту. Детальне опрацювання та правильне формулювання замовлення на прямий пошук та підбір персоналу – це велика частина успіху у всьому процесі залучення саме того ідеального кандидата, який може виявитися єдиним та найуспішнішим. Саме тому консультант працює в тісній взаємодії з Клієнтом для підготовки точної постановки завдання та опису позиції.

При описі ідеального для конкретної позиції кандидата враховуються багато факторів: поточна ситуація на ринку, компенсаційний пакет на аналогічних позиціях (оклад, премії, бонуси, відсотки від прибутку/виручки, опціони на акції, додаткові пільги), професійні знання, особистісні характеристики та функціональні обов’язки. Дуже важливі причини появи вакансії, місце позиції в ієрархічній структурі компанії, перспективи розвитку кандидата. Параметри самої компанії мають важливе значення, як і параметри кандидата. Фінансове становище, стратегія, цілі, організаційна структура, прийняті принципи управління, корпоративна культура, становище на ринку – ця інформація має бути у консультанта, який займається підбором управлінських кадрів.

Дослідження ринку

Встановивши критерії та параметри пошуку і взявши на себе зобов’язання підібрати Клієнту найкращий персонал, консультант проводить дослідження ринку, в якому можуть успішно працювати потенційні кандидати. Дослідження ринку починається з його визначення: якими компаніями він представлений, чи він обмежений межами регіону.

У цільовому пошуку Консультант застосовує широкий арсенал ресурсів, що включає: особисті та ділові зв’язки в галузі, минулий накопичений досвід, бази даних, довідкову інформацію, інтернет – ресурси. У результаті формується цільовий ринок, на якому і відбувається виявлення потенційних кандидатів у рамках списку компаній, де можуть працювати необхідні кандидати, з якими встановлюються контакти для з’ясування їхньої кваліфікації та потенційного інтересу до запропонованої позиції, проводяться докладні інтерв’ю з найбільш кваліфікованими та зацікавленими кандидатами. Мета інтерв’ю – оцінити відповідність кандидата вимогам компанії (професійні навички, базові знання, практичний досвід та кар’єрні досягнення), відповідність корпоративній культурі компанії, оцінити його мотивацію для роботи на умовах, що надаються компанією, а також розповісти йому про компанію, розкрити всі переваги та перспективи роботи у ній.

Таким чином, при цільовому пошуку та підборі персоналу, консультант надає допомогу не лише в оцінці претендентів та виборі кращого кандидата, але й сприяння у переговорах щодо компенсаційного пакету та інших питань, вирішення яких веде до успішного залучення кращого кандидата до компанії Замовника.